吸管妞導讀
在數(shù)字浪潮席卷全球、市場競爭日趨白熱化的今天，“內(nèi)卷”、“流量紅利枯竭”成為創(chuàng)業(yè)者口中的高頻詞。當商品嚴重過剩、信息泛濫成災，傳統(tǒng)獲客方式逐漸失靈，創(chuàng)業(yè)者是否還有破局之道？
樓仲平以自身近50年的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗及20多年的IP打造實踐，給出了答案：“創(chuàng)業(yè)者IP”不是可選項，而是生存必修課，其本質(zhì)是用真誠故事傳遞價值，用長期主義創(chuàng)造復利。
創(chuàng)業(yè)者IP的必要性
創(chuàng)業(yè)者IP的崛起，源于數(shù)字時代不可逆轉(zhuǎn)的商業(yè)邏輯變革。后工業(yè)時代的商品過剩必然催生信息泛濫，各方為獲取信息對稱而持續(xù)釋放內(nèi)容，導致信息冗余與擠壓，“好酒也怕巷子深”成為普遍困境。主動釋放信息、爭奪關(guān)注力，成為內(nèi)卷時代的生存法則。
茅臺尚且需要通過文化傳播強化認知，中小企業(yè)更需借助IP打破信息孤島。傳統(tǒng)獲客依賴面對面溝通、展會推廣等被動方式，而數(shù)字傳播通過營造亮點、傳遞社會價值，能主動吸引媒體與公眾關(guān)注，實現(xiàn)IP輻射的強關(guān)注效應。
數(shù)字時代的商業(yè)流量法則
關(guān)注力經(jīng)濟的核心邏輯，在于流量與復利的雙重價值。數(shù)字時代的商業(yè)流量法則清晰揭示：關(guān)注力在哪里，創(chuàng)造力就在哪里。當物質(zhì)需求得到滿足，用戶的精神需求與情緒價值訴求日益凸顯，而創(chuàng)業(yè)者IP正是連接企業(yè)與用戶的情感橋梁。
更重要的是，IP創(chuàng)作能產(chǎn)生突破時間與空間限制的復利效應，前期增長雖緩，但突破臨界點后便會呈現(xiàn)指數(shù)級增長。這種復利不僅體現(xiàn)在商業(yè)收益上，更蘊含于品牌塑造、文化積累與社會信任的持續(xù)沉淀中。樓仲平強調(diào)，打造IP并非鼓勵所有創(chuàng)業(yè)者當網(wǎng)紅，而是要打破傳統(tǒng)思維偏見，建立數(shù)字時代的正確認知。
創(chuàng)業(yè)者IP的本質(zhì)是故事
創(chuàng)業(yè)者IP的本質(zhì)，是用“敘述過往”與“構(gòu)建未來”編織的真誠故事。故事作為人類記憶的碎片，經(jīng)時間軸串聯(lián)成為可傳播的載體；而愿景則是基于未來的美好想象與實現(xiàn)路徑。
一個有生命力的IP故事，需要“敘”“構(gòu)”“傳”三重能力：既要順暢有邏輯地表達，讓受眾產(chǎn)生共鳴；也要對記憶碎片進行藝術(shù)化加工，對未來場景進行合理構(gòu)想；更要通過多元渠道傳遞給更廣泛的群體。樓仲平特別強調(diào)“書寫能力”的重要性，人類文明的傳承離不開書寫，創(chuàng)業(yè)者唯有通過持續(xù)書寫，才能將短暫的表達轉(zhuǎn)化為長久的歷史沉淀。
塑造IP需要會“講故事”
培養(yǎng)熱愛與打破標簽，是IP故事的源泉。創(chuàng)業(yè)者往往陷入“路徑依賴”的惰性，被“不擅長”的自我設限束縛。樓仲平以自身經(jīng)歷現(xiàn)身說法：創(chuàng)辦雙童之初，他并不喜歡吸管，但通過“先結(jié)婚、后戀愛”的倒逼機制，將事業(yè)轉(zhuǎn)化為熱愛，最終締造了全球吸管行業(yè)的隱形冠軍。
樓老師金句迭出，同學們紛紛拍照留存
這種觀念的轉(zhuǎn)變，正是突破自我的關(guān)鍵——所謂快樂與負擔都是主觀感受，打破身份標簽，才能挖掘出潛藏的天賦與創(chuàng)造力。王曉楠的案例同樣印證了這一點，他聚焦薩克斯這一不足百萬愛好者的小眾領(lǐng)域，通過自媒體持續(xù)輸出專業(yè)內(nèi)容，實現(xiàn)年利潤5000多萬的商業(yè)奇跡，證明垂直領(lǐng)域的深度故事同樣能創(chuàng)造巨大價值。
樓老師的IP進化路徑
樓仲平老師的IP進化路徑，為創(chuàng)業(yè)者們提供了可復制的實踐樣本。從2003年一篇關(guān)于“八毫錢利潤成就世界大企業(yè)”的新聞報道開始，雙童的IP之路逐步鋪展：
早期通過新華網(wǎng)、CCTV等主流媒體的專題報道積累初始聲譽；2006年起在博客、億邦動力等平臺主動分享創(chuàng)業(yè)思考；2009年入駐微博成為“金華企業(yè)第一博”，形成意見領(lǐng)袖影響力；2017年后布局抖音、視頻號、小紅書等新媒體矩陣，將個人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷轉(zhuǎn)化為更具普適性的公共故事。
雙童的第一篇媒體報道在2003年
這一進化過程中，“破界創(chuàng)新”貫穿始終：2012年離開個人運營的微博，交給團隊專業(yè)運作；2022年放棄辛苦積累的多個賬號，聚焦核心方向；2025年基于IP半衰期與MCN機構(gòu)解約，堅守自主運營的初心。
如今，雙童已構(gòu)建起覆蓋微博、抖音、視頻號、小紅書等多平臺的IP矩陣，各平臺定位清晰、優(yōu)勢互補：抖音追求高沖擊力爆款，視頻號依托社交關(guān)系鏈傳播，小紅書側(cè)重干貨分享，公眾號沉淀私域流量，主流媒體提供權(quán)威背書，形成了覆蓋廣泛群體、傳播距離深遠的傳播網(wǎng)絡。
平臺矩陣讓IP傳播指數(shù)倍增長
創(chuàng)業(yè)者IP打造的建議：流量向善
成功的IP打造，必須堅守“流量向善”的核心準則。當前新媒體領(lǐng)域存在部分“大咖”利用厚黑學、成功學套路，激發(fā)人性之惡謀取短期利益的亂象。樓仲平強調(diào)，創(chuàng)業(yè)者IP的底線是自重自愛、明辨是非，遠離急功近利的流量陷阱。創(chuàng)業(yè)者的辛酸苦辣、成長磨難、實踐感悟，都是最珍貴的題材，越是樸素真誠的表達，越能打動受眾。
打造IP需要戒除貪婪，懂得“權(quán)和利不可兼得”。流量是雙刃劍，正向運用能倒逼自我成長，貪婪濫用則會導致“一朝塌房”。樓仲平堅持“線上極度開放、線下享受孤獨”的平衡，堅守原則底線，不將家庭隱私帶入公眾視野。同時，IP打造需要懂得妥協(xié)的藝術(shù)：尊重家人意愿，接受外部偏見，不被流量邏輯扭曲真實自我。
流量是一把雙刃劍，關(guān)鍵在于如何平衡
“講故事而非講道理”是IP傳播的關(guān)鍵技巧。人性不喜說教，但愿意在故事中潛移默化地接受道理。好的IP內(nèi)容，是將理性思考融入感性表達，站在受眾角度提供有價值的信息。這種價值傳遞遵循“利他邏輯”——傳播商業(yè)向善的經(jīng)營理念，輸出對他人有幫助的內(nèi)容，用獨特亮點吸引同頻群體。同時，“敢講”不等于“亂講”，創(chuàng)業(yè)者需堅守底線，不觸碰敏感話題，不傳播八卦信息，做到“說我所做，做我所說”。
IP打造的過程，也是團隊學習力提升的過程?；谫M曼學習法，持續(xù)的內(nèi)容輸出能倒逼輸入，讓創(chuàng)業(yè)者與團隊在梳理商業(yè)模式、消化專業(yè)知識、轉(zhuǎn)化公眾語言的過程中，實現(xiàn)“知識重構(gòu)”而非單純的“知識收集”。雙童文宣團隊的成長，正是這一邏輯的生動體現(xiàn)。
流量是一把雙刃劍，關(guān)鍵在于如何平衡
此外，IP積累到一定階段，應承擔更多社會責任：雙童多年來捐贈數(shù)千萬元設立獎學金、參與慈善項目，將企業(yè)發(fā)展與教育公益、人文關(guān)懷相結(jié)合，讓IP形象更加豐滿立體。
對于創(chuàng)業(yè)者而言，打造IP無需追求一蹴而就，縱向比較的成長心態(tài)更為重要。不必與頭部網(wǎng)紅盲目攀比，5000粉絲就能獲得傳統(tǒng)渠道難以企及的信息與機會；即便自身不擅長，也可培養(yǎng)員工組建團隊，逐步構(gòu)建企業(yè)IP矩陣。樓老師最后以思享薈學員王麗打造個人IP的案例作為結(jié)尾，點明IP打造的核心不是追求短期流量爆發(fā)，而是通過長期、真誠的價值傳遞，建立可持續(xù)的社會信任與商業(yè)影響力。
思享薈第一期學員王麗為樓老師獻花
在這個信息過載的時代，注意力成為最稀缺的資源，而創(chuàng)業(yè)者IP正是吸引并沉淀注意力的核心載體。它不是虛無縹緲的概念，而是基于真誠故事的價值表達，是依托數(shù)字矩陣的復利創(chuàng)造，是堅守商業(yè)向善的長期主義。
結(jié)語
樓仲平老師與雙童的實踐證明，無論行業(yè)大小、企業(yè)規(guī)模，創(chuàng)業(yè)者都能通過IP打造打破增長瓶頸，實現(xiàn)從“隱形冠軍”到“公眾品牌”的跨越。
接下來，我們將繼續(xù)為大家分享李二橋老師的《穿越周期：雙童“守正創(chuàng)新”的實踐和思考》精華內(nèi)容，揭秘雙童如何做到30余年屹立不倒、持續(xù)領(lǐng)跑，一起期待吧！
